Sposoby na tańsze mieszkania

Dwaj deweloperzy proponują sposoby na obniżenie ceny mieszkania - zniżki dla grup klientów kupujących kilka lokali oraz przyjmowanie w rozliczeniu starych mieszkań.

Rabaty od 15 do 20 proc. proponuje firma Echo Investment indywidualnym nabywcom, którzy połączą się w grupę inwestorską. Wysokość zniżki zależy od wielkości grupy. Poza zgłoszeniem chęci przystąpienia do grupy klienci nie muszą się angażować w żadne dodatkowe działania.

- Stworzony przez nas program upustowy dla klientów to nowość na rynku. W realizowanych dotychczas programach grupowych chętni sami musieli zabiegać o powiększenie grupy, de facto prowadząc akwizycję danego projektu. Klient, starając się o uzyskanie lepszych warunków cenowych, musiał poświęcać swój czas i energię na poszukiwanie i przekonywanie innych do zalet takiego rozwiązania. Nasz program "W grupie taniej" omija ten problem i dzięki zastosowanym formularzom elektronicznym łączy wszystkich zapisujących się uczestników, dając im większą szansę na zdobycie atrakcyjnego upustu - mówi Iwona Dekarz, dyrektor sprzedaży projektów mieszkaniowych Echo Investment. W Warszawie oferta dotyczy mieszkań na osiedlach przy Inflanckiej (zespół budynków od trzech do sześciu pięter z trzema dominantami po 13-15 pięter) oraz przy Zwycięzców (od czterech do siedmiu pięter). W obu inwestycjach obowiązują dość słone ceny: w tej pierwszej od ok. 12 do 17 tys. zł za m kw., w drugiej - 10,3-11 tys. zł za m kw. (w obu ponadto trzeba liczyć się z wydatkiem na miejsce w podziemnym garażu - 39,4 tys. zł).

Echo Investment oferuje również kilka dodatkowych udogodnień. Deweloper może np. wynająć od klienta kupione mieszkanie nawet na 12 miesięcy. Oferta skierowana jest do osób kupujących lokal w celach inwestycyjnych, którym gwarancja wynajmu mieszkania umożliwi osiąganie przychodów już w pierwszych miesiącach po zakupie lokalu, a także pozwoli na spokojne poszukiwanie długoterminowego najemcy. Inną propozycją jest pokrycie kosztów eksploatacyjnych na czas urządzania lokalu. Właściciel mieszkania nie będzie musiał płacić za czynsz nawet przez 24 miesiące, co jest szczególnie istotne dla osób planujących wykończenie zakupionego lokalu w dłuższej perspektywie. Ci, którzy sprzedają swoje stare mieszkania, mogą ponadto ubiegać się o odroczenie płatności. Deweloper proponuje też możliwość udzielenia bez dodatkowych procedur pożyczki pozwalającej na zmniejszenie kwoty zaciąganej w banku pożyczki i podniesienie zdolności kredytowej klienta.

Z kolei Dom Development wprowadza możliwość przyjęcia w rozliczeniu starego mieszkania. Schemat operacji wygląda następująco: klient zgłasza się do Dom Development i wybiera z aktualnej oferty firmy, a następnie rezerwuje nowe większe mieszkanie lub dom. Wskazany przez bank, współpracujący z Dom Development niezależny rzeczoznawca dokonuje wyceny obecnego mieszkania klienta. Na tej podstawie bank dokonuje wyliczenia kwoty kredytu, zaliczając w poczet zakupu nowego mieszkania przedstawioną przez rzeczoznawcę kwotę. W ten sposób od klienta wymagana jest mniejsza zdolność kredytowa, a on sam otrzymuje kredyt wyłącznie na różnicę pomiędzy ceną własnego mieszkania a ceną nowej inwestycji lub finalizuje ją ze środków własnych. W ten sposób, dysponując mieszkaniem wycenionym na 200 tys. zł, można kupić np. 70-metrowe mieszkanie na osiedlu Derby przy ul. Skarbka z Gór, w pobliżu ul. Głębockiej i Trasy Toruńskiej (ma być gotowe w styczniu 2010) w cenie 5,95 tys. zł za m kw., zaciągając kredyt jedynie na 200, a nie na 400 tys. zł. Miesięczna rata kredytu kurczy się wówczas z 2,3 do 1,1 tys. zł, a minimalne miesięczne zarobki, którymi trzeba się wykazać w banku, by dostać kredyt - z 5,4 do 3,1 tys zł netto (przy rodzinie trzyosobowej). Plus takiej operacji jest także taki, że nie trzeba odsprzedawać swojego mieszkania w momencie zakupu nowego, lecz nawet do sześciu miesięcy po otrzymaniu kluczy do nowego mieszkania. Klient ma gwarancję stałej ceny kupowanego mieszkania w Dom Development, a jednocześnie, mając czas na sprzedaż już posiadanego mieszkania, może szukać jak najkorzystniejszej dla siebie oferty, maksymalizując cenę sprzedaży dotychczas posiadanej nieruchomości.

Copyright © Agora SA