- Właściciele, którym nie udało się sprzedać gruntów jesienią, mają dwie możliwości: przeczekać do wiosny, kiedy zwiększa się popyt, lub uatrakcyjnić ofertę np. przez obniżenie ceny - przekonuje Radosław Brodaczewski, doradca Home Broker z Warszawy.
Sezonowe różnice w cenach widać na podstawie danych Agencji Nieruchomości Rolnych Skarbu Państwa. Na przełomie roku 2008 i 2009 średnia cena obniżyła się o blisko 2 proc., a pomiędzy trzecim i czwartym kwartałem 2009 przecena sięgnęła prawie 12 proc.
Jeszcze korzystniej dla kupujących wyglądają ceny na rynku prywatnych gruntów.
- Najbardziej zdeterminowani właściciele działek, których przykładowo zmusza do sprzedaży sytuacja życiowa, redukują ceny nawet o ponad 20 proc. w stosunku do poziomu z jesieni zeszłego roku - mówi Radosław Brodaczewski.
- Jeśli ktoś szuka działki, to zima będzie dobrym okresem, bo kupujących jest mało. A to oznacza, że właściciele są skłonni do dużych obniżek - mówi Jarosław Skoczeń, rzecznik prasowy agencji Emmerson SA.
Eksperci przekonują, że bez względu na to, ile procent obniżona jest cena, to jest kwota niższa od tej, którą będziemy musieli zapłacić wiosną lub latem. Jak zwykle nowy rok może pociągnąć wzrost cen. - W większości miast można prognozować wzrost do 10 proc. Warunkiem jest utrzymanie nie gorszej niż w 2010 r. sytuacji gospodarczej - uważa Marta Kosińska, analityk Szybko.pl.
To oznacza, że szukając działki na wymarzony dom w atrakcyjnej cenie, od stycznia do marca można uzyskać najlepszą cenę.
Jednak liczyć musimy się też z minusami wynikającymi z niesprzyjającej aury. Dużym problemem są oględziny nieruchomości. Śnieg utrudnia dojazd do działki, ogranicza godziny, kiedy można ją oglądać, trudniej też sprawdzić jej ukształtowanie.
Dlatego przed zakupem trzeba zapoznać się z dokumentacją planistyczną w gminie. Studium uwarunkowań i kierunków zagospodarowania przestrzennego powinno nam pomóc odpowiedzieć na większość pytań. Wskaże np. obszary zagrożone zalaniem.
Gdzie szukać działki? Zasada: im dalej od centrum miasta, tym ceny ziemi są coraz niższe, najlepiej sprawdza się zimą. A dodatkowo, oglądając działkę zimą, od razu dowiemy się, czy o odśnieżanie drogi będziemy musieli zadbać sami.
Przykładem zimowych obniżek jest m.in. działka rolna z możliwością zabudowy w gminie Mszczonów o powierzchni ponad 2 ha. W grudniu 2010 r. cena została obniżona z 22 do 19 zł za m kw., a w styczniu 2011 r. cena spadła o kolejne 2 zł za m kw. Warunkiem sprzedaży jest jednak uzyskanie całkowitej kwoty za działkę do 31 stycznia 2011 r. Cena działki została więc obniżona w ciągu 2 miesięcy o 22,7 proc. Podobna przecena ma miejsce w gminie Chynów. Tam działka z możliwością zabudowy siedliskowej została przeceniona z 379 do 295 tys. zł. To o 19,8 proc. taniej.
Atrakcyjne obniżki zdarzają się także w samej Warszawie. W ostatnich tygodniach przy ul. Gdańskiej sprzedawca zszedł z blisko 3 mln zł do 2,7 mln za 1700-metrową działkę budowlaną.
